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把梳子賣給禿子，你辦得到嗎？
同樣的市場，同樣的產品，為什麼有的銷售員可以發現客戶，有的卻不能？
銷售都是從被拒絕開始的，有接受必定有拒絕。很多情況下，客戶可能不是拒絕我們的產品，而是抵觸我們的銷售方式。
成功銷售的關鍵在於我們怎樣說，而不是說什麼。
客戶對產品不感興趣，不是因為產品本身不好，而是我們沒有讓客戶感受到我們的產品是最好的。很多時候客戶之所以對產品不感興趣，是因為我們自己沒有打動客戶。因此，要想賣出產品，先要賣出自己。
找到客戶，就意味著成功了一半。其實，客戶並不難找，只要我們用心觀察，身邊的每個人都可以成為我們的客戶。
有些銷售員之所以找不到客戶，是因為他們總是看不到客戶的需求。
#要將任何一個推銷的機會當做能夠成交的可能。
為什麼同樣是價值十元的產品，有些業務銷售員只賣了十元，而有些人卻可以賣十萬？
麥克在百貨公司做業務銷售員的第一天，臨下班經理來檢查工作。
經理問：「你今天做了幾單買賣？」
「一單。」麥克回答說。
「只有一單？其他售貨員一天基本上可以完成二、三十單生意呢！這單生意你做了多少錢？」經理很吃驚，甚至有些生氣。
「二千萬。」麥克回答道。
「你怎麼賣到那麼多錢的？」經理有些不敢相信自己的耳朵。
麥克回答說：「一位男士來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後賣給他中號的魚鉤，最後賣給他大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的漁線、中號的漁線，最後是大號的漁線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他一艘長二十英尺、有兩個發動機的帆船。他說他現在的汽車可能拖不動這麼大的船。於是，我帶他去汽車銷售區，賣給他一輛新款豪華型巡洋艦汽車。」
經理難以置信地問道：「一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這麼多東西？」
麥克回答：「不，他是來給妻子買衛生棉的。我告訴他：『你的週末算是毀了，幹嗎不去釣魚呢？』」
能夠將目標產品順利賣出是工作所能，能夠在目標產品賣出後，再賣出非目標產品，這就是業務銷售員的本事了。
作者： 鄭啟明
新功能介紹- 出版社：讀品文化
新功能介紹 - 出版日期：2014/06/10
- 語言：繁體中文
其他新聞
▲允允跨年夜被煙火聲嚇醒，急忙穿上最愛的紅色靴子抱頭逃命。（圖／網友En Chen授權提供）
網搜小組／採訪報導
昨（31日）全台瘋跨年，花蓮女網友En Chen在臉書爆廢公社PO出數張照片，表示2歲半的女兒允允在凌晨0時整被巨大的煙火聲嚇醒，急忙跑出房門逃竄避難，連靴子都只來得及穿上一隻就抱頭躲在沙發旁，在一旁目睹全程的媽媽En Chen笑到眼淚都快流出來。
En Chen受訪時表示，之前有一次允允搗蛋不乖，碰巧隔壁在施工，聲音非常大，當時她就故意騙允允「那個聲音是賣小孩的要來抓走你！」而此次在跨年夜晚間，原本允允已經早早入睡，沒想到卻被0時整點的巨大煙火聲嚇醒，以為是「賣小孩的人又來了」，急忙跑出房間穿上最愛的紅色靴子準備逃跑，但煙火聲響實在太大，允允靴子只穿了一隻就立刻抱頭躲到沙發旁找「掩護」，一旁的En Chen全看傻了眼，又好氣又好笑。
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雖然允允的反應在大人的眼中看來十分純真有趣，但她小小的心靈是真【台中誠品aveda剪髮染髮沙龍推薦】A hair salon-雙色染髮的嚇壞了。En Chen也立刻收起笑容安撫允允，「來媽媽這裡，那個只是鞭炮、煙火啦，不會把你抓去賣，你聽，聲音都已經沒了喔！」
由於允允嚇出一身汗，睡衣都已經濕透，En Chen只好一邊耐心安撫、一邊忙她換衣服，沒想到衣服才換到一半，允允又「脫逃」，不顧還沒穿好褲子，就鑽進小木櫃中要躲起來。En Chen說，「可能是那聲音真的太大聲了，她覺得很可怕」，只好抱著允允不斷安撫。
允允超可愛的「避難照」PO上臉書後也笑翻一堆網友，「妹妹也太可愛了，嚇到走光」、「媽媽好壞，人家是真的很驚恐耶」、「小孩真的都好可愛，連逃命也要穿得水水」、「孩子啊，聲音太大嚇到你的話，應該是要捂耳朵啊」、「挑了雙太難穿的鞋，難怪只來得及穿一隻哈哈！」
▼允允衣服換到一半，褲子都還沒穿，又急著鑽進小木櫃中避難。（圖／網友En Chen授權提供）
▲籃網「Brook-Lin」連線，（前）林書豪、羅培茲。（圖／達志影像／美聯社）
記者潘泓鈺／綜合報導
林書豪復出第3戰，上場時間增加到19分鐘繳出17分2籃板5助攻，幫助籃網拿殘破國王開刀，終止16連敗的難堪隊史紀錄。接下來籃網將在週末連戰西北組龍頭爵士以及季後賽邊緣的拓荒者，尋求本季首度連勝。林書豪表示，籃網能夠有所改變，總教練亞特金森（Kenny Atkinson）的訓練營是一大關鍵。
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林書豪睽違將近兩個月重返球場，第3戰面對剛進行破壞隊形大交易的國王，限時令放寬到19分鐘，繳出17分2籃板5助攻的高效成績單，幫助球隊終止搬遷後最長的16連敗紀錄。接下來籃網將在4日上午10點、5日上午11點，依序出戰西北組龍頭爵士與西區排行第9的拓荒者，尋求本季首度連勝。
籃網總教練亞特金森（Kenny Atkinson），利用出戰國王之前的3天休假，舉辦迷你訓練營，重整球隊找尋勝利方法，林書豪表示，「這次的訓練營是球隊的轉捩點，籃網接下來會有所改變。」昨日的勝利也似乎在呼應林書豪的這番話。
籃網止敗功臣不只林書豪，陣中唯一明星羅培茲（Brook Lopez）24分8籃板1阻攻，效率值高達+16更是關鍵，上半場結束前4分17秒，接獲林書豪助攻輕鬆放進2分，成為籃網隊史第2位生涯10,000分球員。
▲爵【台中潭子剪髮染髮沙龍推薦】A hair salon-去除頭皮深層角質士明星前鋒海沃德。（圖／達志影像／美聯社）
4日爵士將坐鎮鹽湖城迎戰聯盟爐主籃網。爵士核心海沃德（Gordon Hayward）、戈伯特（Rudy Gobert）日益成熟，加上本季引進希爾（George Hill）、強森（Joe Johnson）後，成為西區勁旅，目前以37勝24敗穩坐西北組龍頭，同時力壓快艇、灰熊、雷霆等暫居西區第4。
▲里拉德。（圖／達志影像／美聯社）
週日籃網前進波特蘭，決戰本季表現不如預期的拓荒者，不過拓荒者進攻火力仍不容小覷，後場雙槍里拉德（Damian Lillard）、麥卡倫（C.J. McCollum）平均每場能合力飆進5顆三分球、49.4分，團隊場均107.5分排行聯盟第9。
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▲ 詹姆斯把自己的嘴唇變得超豐滿！（圖／翻攝自Instagram／jamesholt23x／下同）
國際中心／綜合報導
24歲的英國男子詹姆斯（James Holt）從16歲開始，每兩個月或四個月，就會花上1萬4千英鎊（約台幣57萬）的「豐唇費」，試圖將自己的嘴唇變得跟美國名人凱莉．詹娜（Kylie Jenner）一樣。不過多年下來，詹姆斯的嘴唇受到非常大的傷害，更因為打入太多填充物，他的嘴唇已經瀕臨爆炸邊緣，儘管如此，他也絲毫沒有要放棄繼續豐唇的意思。
根據外媒報導，來自曼徹斯特的詹姆斯一直以來，對自己的外表感到不滿意，尤其「嘴唇」的部分，一直以來都讓他很沒安全感；他在16歲時，找到一名願意幫他動手術的醫生，從此走上了整形之路。詹姆斯表示，他的嘴唇先前因為多次填充而受傷，嘴唇的中間部分凹陷，經過治療後，嘴唇上留下了瘀傷跟傷口。
▼詹姆士的嘴唇因為填充太多次而受傷。
儘管如此，詹姆斯還是堅持繼續做唇部填充手術，他說「我永遠不會停止手術，我不認為我會對自己的臉部或身材，有感到滿意的一天。」除了唇部手術之外，詹姆斯還做了兩次的鼻子手術，每三個月固定在腋窩注射肉毒桿菌，以防止出汗，還有一年兩次的牙齒美白。
詹姆斯為了整形不惜砸重金，特別花大錢到波蘭做鼻子手術，一邊的鼻子要價4千英鎊（約台幣16萬4千元），只因為可以享受不同的技術；他從18歲開始打肉毒桿菌，每年花費他約1萬2千英鎊（約台幣49萬元），另外還有4千英鎊的臉頰填充物和1千英鎊（約台幣4萬1千元）下巴填充費。
此外，詹姆斯也從3年前開始，花了2千英鎊（約台幣8萬元），為自己的屁股進行冷凍療法，讓他的屁股看起來更大。詹姆斯稱，他不喜歡自然長相的自己，反而更愛整型後的模樣，他想要脫穎而出，看起來與眾不同，在他做整型手術前，他看起來跟一般人沒甚麼兩樣。
▼詹姆士大整型前也是一枚帥哥。
詹姆斯還說，朋友跟家人不喜歡他整形後的模樣，甚至勸告他在嘴唇爆掉之前，不要再做任何手術了，儘管知道是出於擔心才說這樣的話，但是他熱愛整形後的自己，所以他沒也接受任何人的意見；未來他還希望可以再去接受一次鼻子手術，以及嘗試把腳趾頭拉直，變成自己想要的模樣。
▼詹姆士在社群網站上放上自己的變遷史。
▲允允跨年夜被煙火聲嚇醒，急忙穿上最愛的紅色靴子抱頭逃命。（圖／網友En Chen授權提供）
網搜小組／採訪報導
昨（31日）全台瘋跨年，花蓮女網友En Chen在臉書爆廢公社PO出數張照片，表示2歲半的女兒允允在凌晨0時整被巨大的煙火聲嚇醒，急忙跑出房門逃竄避難，連靴子都只來得及穿上一隻就抱頭躲在沙發旁，在一旁目睹全程的媽媽En Chen笑到眼淚都快流出來。
En Chen受訪時表示，之前有一次允允搗蛋不乖，碰巧隔壁在施工，聲音非常大，當時她就故意騙允允「那個聲音是賣小孩的要來抓走你！」而此次在跨年夜晚間，原本允允已經早早入睡，沒想到卻被0時整點的巨大煙火聲嚇醒，以為是「賣小孩的人又來了」，急忙跑出房間穿上最愛的紅色靴子準備逃跑，但煙火聲響實在太大，允允靴子只穿了一隻就立刻抱頭躲到沙發旁找「掩護」，一旁的En Chen全看傻了眼，又好氣又好笑。
雖然允允的反應在大人的眼中看來十分純真有趣，但她小小的心靈是真的嚇壞了。En Chen也立刻收起笑容安撫允允，「來媽媽這裡，那個只是鞭炮、煙火啦，不會把你抓去賣，你聽，聲音都已經沒了喔！」
由於允允嚇出一身汗，睡衣都已經濕透，En Chen只好一邊耐心安撫、一邊忙她換衣服，沒想到衣服才換到一半，允允又「脫逃」，不顧還沒穿好褲子，就鑽進小木櫃中要躲起來。En Chen說，「可能是那聲音真的太大聲了，她覺得很可怕」，只好抱著允允不斷安撫。
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